BIG FISH | RYNEK OGŁOSZEŃ O PRACĘ W ZAKUPACH

Polska | Październik 2026

1. O raporcie

Jakich specjalistów zakupowych poszukują firmy w Polsce? Gdzie prowadzą rekrutacje, jakich kompetencji oczekują i jakie wynagrodzenia oferują?

Big Fish rozpoczyna cykliczny monitoring ogłoszeń o pracę na stanowiska zakupowe. Chcemy pokazywać, jak zmienia się zapotrzebowanie pracodawców na konkretne stanowiska i kompetencje — na podstawie publikowanych ofert pracy.

Analizujemy rekrutacje związane z zakupami operacyjnymi i strategicznymi, sourcingiem, zarządzaniem kategoriami i dostawcami oraz zamówieniami publicznymi.

Monitoring obejmuje portale pracy, serwisy agencji rekrutacyjnych, strony karier pracodawców, systemy ATS oraz publiczne serwisy rekrutacyjne.

Liczymy unikalne procesy rekrutacyjne, a nie liczbę publikacji. Ogłoszenia dotyczące tego samego procesu, zamieszczone w kilku serwisach, są w miarę możliwości identyfikowane i łączone.

Raport obejmuje rekrutacje widoczne w monitorowanych źródłach. Nie jest pełnym spisem wszystkich procesów prowadzonych w Polsce.

2. Rynek w liczbach

358 procesów rekrutacyjnych

W październiku 2026 roku Big Fish zidentyfikował 358 unikalnych procesów rekrutacyjnych związanych z zakupami w Polsce.

Wśród pracodawców znalazły się duże organizacje międzynarodowe, polskie przedsiębiorstwa produkcyjne, handlowe i usługowe oraz instytucje publiczne.

Poszukiwano pracowników odpowiedzialnych za zakupy bezpośrednie i pośrednie, surowce, komponenty, usługi, zakupy techniczne i zamówienia publiczne.

Geografia rekrutacji

Rekrutacje prowadzono zarówno w największych ośrodkach biznesowych, jak i w mniejszych miejscowościach przemysłowych.

Lokalizację pozwalającą przypisać proces do konkretnego województwa odtworzono dla 300 rekrutacji (83,8% wszystkich procesów).

Liczba procesów rekrutacyjnych według województw:

1. Mazowieckie — 97 (27,1%)

2. Wielkopolskie — 26 (7,3%)

3. Śląskie — 26 (7,3%)

4. Małopolskie — 26 (7,3%)

5. Pomorskie — 24 (6,7%)

6. Dolnośląskie — 22 (6,1%)

7. Łódzkie — 22 (6,1%)

8. Kujawsko-pomorskie — 20 (5,6%)

9. Podkarpackie — 7 (2,0%)

10. Lubelskie — 7 (2,0%)

11. Lubuskie — 6 (1,7%)

12. Zachodniopomorskie — 4 (1,1%)

13. Warmińsko-mazurskie — 4 (1,1%)

14. Świętokrzyskie — 3 (0,8%)

15. Podlaskie — 3 (0,8%)

16. Opolskie — 3 (0,8%)

Udziały procentowe odnoszą się do wszystkich 358 procesów. Dodatkowo 6 rekrutacji obejmowało kilka województw, 6 miało charakter zdalny lub ogólnopolski, a dla 46 nie odtworzono lokalizacji. Podział regionalny ma charakter roboczy i wymaga ostatecznej weryfikacji.

Osiem województw z największą liczbą ogłoszeń odpowiadało za 73,5% monitorowanych rekrutacji. Największy udział miało województwo mazowieckie — 27,1%.

Jakich pracowników poszukiwano?

Oferty obejmowały stanowiska od asystentów zakupów i kupców operacyjnych po specjalistów zakupów strategicznych, ekspertów, category managerów i kierowników działów zakupów.

Zakres odpowiedzialności nie zawsze wynikał z nazwy stanowiska. Category Manager lub Sourcing Manager mógł odpowiadać za określoną kategorię zakupową, nie zarządzając jednocześnie zespołem pracowników.

Wynagrodzenia w ofertach

Informacje o wynagrodzeniu zidentyfikowano w 54 procesach (15,1% wszystkich rekrutacji). W 45 przypadkach podano przedział wynagrodzenia, w 8 pojedynczą kwotę, a w 1 wyłącznie dolną granicę.

Zaobserwowane zakresy wynagrodzeń według poziomu stanowiska

Zestawienie ma charakter wstępny. Przedstawia najniższe i najwyższe zaobserwowane kwoty w poszczególnych grupach stanowisk, a nie typowe wynagrodzenia na rynku. Dotyczy miesięcznych stawek brutto w ujęciu umowy o pracę; wynagrodzenia B2B netto + VAT nie są uwzględnione. Nie wszystkie 54 procesy pozwalają na jednoznaczne porównanie wynagrodzeń według poziomu stanowiska. Klasyfikacja wymaga końcowego potwierdzenia.

Wybrani pracodawcy

Wśród organizacji prowadzących rekrutacje znalazły się m.in. ORLEN, ArcelorMittal Warszawa, LOTTE Wedel, Pratt & Whitney, Carrefour, PKO Bank Polski, Hitachi Energy, Adamed Pharma, MAN Trucks i SMA Magnetics.

Lista ma charakter przykładowy, nie jest rankingiem pracodawców.

3. Jakich kompetencji poszukiwali pracodawcy?

W analizowanych ogłoszeniach pojawiały się wymagania dotyczące negocjacji, sourcingu, zarządzania dostawcami, analizy kosztów i obsługi systemów zakupowych.

Na stanowiskach strategicznych pracodawcy poszukiwali osób potrafiących samodzielnie prowadzić procesy sourcingowe, przygotowywać strategie dla poszczególnych kategorii zakupowych i współpracować z interesariuszami biznesowymi.

Rekrutacje związane z zakupami technicznymi i produkcyjnymi wymagały dodatkowo znajomości materiałów, komponentów, procesów wytwórczych oraz wymagań jakościowych.

W ofertach występowały także wymagania dotyczące znajomości systemów ERP, w tym SAP, narzędzi zakupowych, raportowania i analizy danych. Część pracodawców oczekiwała doświadczenia w usprawnianiu procesów oraz wdrażaniu nowych rozwiązań.

W części ogłoszeń pojawiły się również wymagania dotyczące wykorzystania sztucznej inteligencji, m.in. narzędzi ChatGPT i Copilot, do wsparcia analizy ofert, sourcingu i automatyzacji procesów zakupowych.

Istotna była także znajomość języków obcych — przede wszystkim angielskiego, a w wybranych rekrutacjach niemieckiego.

Wskazane kompetencje zostały zidentyfikowane w opisach stanowisk. Nie stanowią rankingu częstotliwości ich występowania.

4. Wnioski Big Fish

1. W zakupach zakres odpowiedzialności jest ważniejszy niż nazwa stanowiska

Październikowe rekrutacje pokazują, jak różne zadania mogą kryć się pod podobnymi nazwami stanowisk. Kupiec odpowiedzialny za komponenty produkcyjne, specjalista zakupów usług i ekspert zamówień publicznych pracują w odmiennych warunkach i potrzebują innych kompetencji.

Również określenie Manager nie zawsze oznacza zarządzanie zespołem. Doświadczony specjalista może samodzielnie odpowiadać za strategiczne kategorie zakupowe, negocjacje i współpracę z kluczowymi dostawcami, nie pełniąc funkcji kierowniczej.

W rekrutacji ważniejsze od samego tytułu i liczby lat doświadczenia są rodzaj prowadzonych zakupów, samodzielność, zakres podejmowanych decyzji oraz odpowiedzialność za wyniki.

2. Rekrutacje koncentrują się w kilku regionach

W ośmiu województwach zidentyfikowano 73,5% wszystkich monitorowanych procesów. Największy udział miało województwo mazowieckie — 27,1%.

Koncentracja ogłoszeń nie oznacza jednak automatycznie większej trudności w pozyskaniu pracowników. Liczba rekrutacji pokazuje aktywność pracodawców, ale nie informuje o dostępności kandydatów i ich kompetencjach.

Przy planowaniu rekrutacji warto analizować lokalny rynek kandydatów, a nie tylko liczbę ofert pracy w danym regionie.

3. Pracodawcy poszukują różnych kombinacji kompetencji zakupowych

Wymagania w ogłoszeniach zależą od rodzaju prowadzonych zakupów i miejsca funkcji zakupowej w organizacji.

W zakupach strategicznych większe znaczenie mają sourcing, negocjacje i zarządzanie dostawcami. Stanowiska operacyjne wymagają sprawnej realizacji zamówień, współpracy z dostawcami i znajomości procesów. Z kolei w rolach analitycznych i transformacyjnych istotne są umiejętność pracy z danymi, systemami i doskonalenia procesów.

Rozwój pracowników zakupów powinien wynikać z rzeczywistych zadań i odpowiedzialności, a nie z jednego, uniwersalnego modelu kompetencji.

4. Pierwszy miesiąc wyznacza punkt odniesienia

Październik otwiera cykliczny monitoring Big Fish. Na tym etapie możemy określić skalę zidentyfikowanych rekrutacji, ich lokalizację, zaobserwowane zakresy wynagrodzeń oraz wymagania pracodawców. Nie mamy jeszcze podstaw, aby oceniać, czy popyt na specjalistów zakupowych rośnie, czy maleje.

Kolejne wydania pozwolą porównywać liczbę procesów, strukturę stanowisk, rozkład regionalny, poszukiwane kompetencje i ujawniane wynagrodzenia.

Celem Big Fish jest obserwowanie nie tylko liczby rekrutacji, ale przede wszystkim tego, jakich pracowników poszukują firmy i jak zmieniają się wymagania wobec funkcji zakupowej.

Big Fish | Recruitment & Training in Procurement

Źródło: autorski monitoring Big Fish, październik 2026. Próba 358 zidentyfikowanych procesów rekrutacyjnych. Dane nie stanowią pełnego spisu rekrutacji prowadzonych w Polsce.