Analizy rynku procurement oparte na danych i praktyce
Funkcja procurement zmienia się szybciej niż struktury organizacyjne. Presja kosztowa, regionalizacja struktur, rola AI, niedobór talentów – to zjawiska, które wpływają na decyzje personalne i organizacyjne w zakupach.
W sekcji Insights publikujemy analizy rynku procurement oparte na:
- danych z projektów rekrutacyjnych,
- badaniach środowiska zakupowego,
- obserwacji trendów regionalnych i globalnych.
To wiedza tworzona z perspektywy praktyki, nie komentarza zewnętrznego.
Barometr Procurement
Barometr Procurement to cykliczne badanie rynku zakupów w Polsce. Raport obejmuje m.in.:
- poziomy wynagrodzeń w funkcji procurement,
- rotację i mobilność liderów,
- kompetencje poszukiwane w rolach regionalnych i globalnych,
- wpływ AI i digitalizacji na strukturę zespołów,
- kierunki rozwoju funkcji procurement.
Dane pochodzą od setek profesjonalistów procurement oraz z projektów realizowanych przez Big Fish.
Raporty i analizy tematyczne
Publikujemy również opracowania dotyczące:
- kompetencji przyszłości w procurement,
- struktury i dojrzałości funkcji zakupowej,
- benchmarków wynagrodzeń,
- wyzwań w rekrutacji CPO i liderów regionalnych,
- roli AI w analizie wydatków i zarządzaniu kategorią.
Wybrane publikacje dostępne są do pobrania po pozostawieniu danych kontaktowych.
Dlaczego publikujemy
Rynek procurement jest stosunkowo wąski i silnie powiązany relacyjnie. Dostęp do rzetelnych danych ułatwia:
- podejmowanie decyzji personalnych,
- planowanie budżetów wynagrodzeń,
- ocenę dojrzałości funkcji,
- przygotowanie organizacji do transformacji.
Insights są elementem naszej pracy doradczej i naturalnym uzupełnieniem executive search oraz assessmentu.
Otrzymuj analizy rynku procurement
Jeżeli chcesz otrzymywać kolejne raporty i analizy dotyczące rynku talentów w procurement, zapisz się do listy odbiorców.
22.10.2025
Premie i benefity w Procurement: co mówią o roli zakupów w organizacji?
Wysokość premii w Procurement zależy nie tylko od poziomu stanowiska. Znaczenie mają zakres odpowiedzialności, wpływ zakupów na wynik biznesowy, sposób mierzenia efektów i pozycja funkcji w organizacji. Dane z Barometru Zakupów 2025 pokazują również, jak zmienia się rola benefitów — od standardowych świadczeń po rozwój kompetencji i większą elastyczność pracy.
09.09.2025
Category Manager bez zespołu ale z budżetem większym niż niejeden dział marketingu. Czyli o tym ile naprawdę zarabiają Category Managerowie w Polsce
Ile naprawdę zarabiają Category Managerowie w Polsce?
Wyniki ogólnopolskiej ankiety Big Fish Polska 2025, w której wzięło udział ponad 500 osób z działów zakupów, pozwalają przyjrzeć się wynagrodzeniom Category Managerów – i, co ważniejsze, czynnikom, które za nimi stoją.
To stanowisko, które choć z nazwy brzmi menedżersko, w praktyce bywa bardzo różnie interpretowane – w zależności od firmy, struktury i zakresu odpowiedzialności. Dla jednych to samodzielna rola strategiczna z wpływem na globalne kontrakty, dla innych – funkcja operacyjna lub taktyczna bez realnego wpływu na decyzje biznesowe.
Niezależnie jednak od struktury organizacyjnej, Category Managerowie coraz częściej pełnią funkcje, które w wielu firmach przypisuje się wyższym szczeblom zarządzania. Negocjują umowy warte dziesiątki milionów Euro, współpracują z działami finansów, R&D i zarządami, zarządzają strategicznymi kategoriami zakupowymi i realnie wpływają na wynik finansowy firmy.
07.08.2025
Ile zarabia specjalista ds. zakupów? Co decyduje o różnicy między 5 000 a 23 000 zł?
Specjalista ds. zakupów może zarabiać 6 000 zł albo ponad 20 000 zł brutto miesięcznie — i nadal mieć podobny tytuł stanowiska. Różnicę robi przede wszystkim zakres odpowiedzialności: lokalny czy globalny, operacyjny czy strategiczny, związany z realizacją zamówień czy z prowadzeniem kategorii, negocjacjami i odpowiedzialnością za wynik. Dane Big Fish pokazują, dlaczego przy ocenie roli w Procurement sama nazwa stanowiska mówi coraz mniej.
08.07.2025
Rozwój kompetencji w Procurement: jak połączyć szkolenia z wynikiem biznesowym?
Szkolenie samo w sobie nie poprawia wyniku firmy. Wartość pojawia się wtedy, gdy nowe kompetencje zmieniają sposób, w jaki zespół zakupowy analizuje wydatki, prowadzi negocjacje, zarządza kategoriami, pracuje z dostawcami i podejmuje decyzje. Dlatego rozwój Procurement powinien zaczynać się od celów funkcji i rzeczywistych luk kompetencyjnych — a nie od wyboru tematów z katalogu szkoleń.
03.04.2025
AI w zakupach: nowe kompetencje, niekoniecznie nowe stanowiska
AI zmienia Procurement, ale niekoniecznie przez tworzenie zupełnie nowych stanowisk. W analizie ponad 1000 ofert pracy z Polski, Niemiec, Francji i Wielkiej Brytanii częściej widzimy rozszerzanie istniejących ról o analitykę danych, automatyzację i kompetencje technologiczne niż powstawanie odrębnych stanowisk związanych wyłącznie z AI. Zmienia się więc przede wszystkim to, czego firmy oczekują od kupców, analityków, Category Managerów i liderów Procurement.
24.03.2025
Negocjacje zakupowe: jak przygotowanie wpływa na wynik rozmów z dostawcą?
Dobre negocjacje zakupowe rzadko rozstrzygają się dopiero przy stole. Wynik w dużej mierze zależy od tego, jak kupiec przygotuje się do rozmowy i które elementy współpracy uzna za naprawdę istotne. Cena jest tylko jednym z nich — obok jakości, terminów płatności, warunków dostaw, gwarancji czy podziału ryzyka. Im lepiej zdefiniowane są cele i priorytety, tym większa przestrzeń do wypracowania dobrego porozumienia z dostawcą.